Automobilhandel
Der Automobilhandel hat in den letzten Jahren enorme Veränderungen erlebt. Die Modellpaletten werden stetig größer, gesetzliche Rahmenbedingungen verändern das Kaufverhalten.
In diesen Zeiten muß eine Verkäufer im Automobilhandel stetig Top-Leistungen erzielen. Diese Spitzenleistungen können mit speziellen Trainings und Coachings erzielt werden.
Trainingsbereiche
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Neuwageneinführung ( Roll-Out )
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Presales
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Sales
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Aftersales
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Beschwerdemanagement
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Prozeßoptimierung
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Verkaufs- und Fachschulungen
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Training on the Job
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Testkauf
Die hohe Kunst
Top-Verkaufstrainer zeichnen sich u.a. dadurch aus, daß sie jedes Fahrzeug, jeder Automobilmarke innerhalb kürzester Zeit selber verkaufen können.
Wir empfehlen daher auch das Dreiphasen-Trainingsmodell,das so aussehen kann:
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Step 1 - Der Trainer wickelt im beisein des Automobilverkäufers einen kompletten Verkauf ab
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Step 2 - Trainer und Verkäufer verkaufen im Tandem
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Step 3 - Verkäufer agiert allein, der Coach steht unterstützend zur Seite.
Testkauf
Testkäufe bilden eine gute Möglichkeit, den aktuellen Stand des Verkaufsteam zu ermitteln. Wenn Sie an Testkauf-Studien interessiert sind, freuen wir uns über Ihre Anfrage.
Vertriebscoaching & Vertriebsorganisation
Vertriebscoaching
Wo ist eigentlich der Unterschied zwischen dem Coaching und dem Training on the Job ?
Organisation
Verkaufstraining, Training on the Job und Vertriebscoaching sind nur drei von vier Bereiche für den Erfolg im Verkauf.
Effektive Trainings
Training on the Job
Training on the Job ist das Training vor Ort und die effektive Variante, Mitarbeitern das Rüstzeug für zukünftige Verkaufserfolge zu vermitteln.
Verkaufsschulung
Moderne Verkaufsschulungen verknüpfen Theorie, Praxis und Fachwissen und bilden Ihren Mitarbeiter umfassend und Kompetent aus.
Videotraining
Jeder der schon einmal aktiv bei einem Videotraining dabei war, weiß was gemeint ist. Man sieht sich "persönlich" meist ganz anders, als auf dem Bildschirm.
Telefontraining
Das Telefon ist nach dem direkten, persönlichen Kontakt das zweitwichtigste Instrument. Nur wer den Hörer in die Hand nimmt, wird erfolgreich sein.
Onlineschulung
Onlineschulungen sind hocheffizient. Das Sparpotential für den Veranstalter ist enorm, da auf Hotels und Seminarräume sowie auf Verpflegung und Anreise verzichtet werden kann.
Akquisetraining
Das Akquisetraining wird Ihren Zielen und Vorstellungen individuell angepasst. Das können zum Beispiel folgende Trainings ...
Messetraining
Eine Messe wird aus Trainersicht im Regelfall in drei Teile aufgeteilt. In der Vorbereitungszeit sollten bestimmte Hardfacts fixiert werden.
Beratungstraining
80 Prozent des Erfolges basiert auf Vorbereitung. Das gilt im besonders für die Beratung.
