Training für Finanzdienstleister
Die größte Herausforderung ist der Vertrieb von Finanzdienstleistungsprodukten. Das liegt u.a. daran, dass nichtsichtbare Produkte verkauft werden. Vertrieb in der Finanzdienstleistung erfordert daher besonderes viel Fingerspitzengefühl und Fachwissen.
Verkaufstraining
Das situations- und bedarfsgerechte Verkaufstraining ist das A und O für dauerhaften Erfolg. Besonderes während der Ausbildung sind nicht nur Theorien, sondern die langjährigen praktischen Erfahrungen des Verkaufstrainer von großer Bedeutung. Praxisorientierte Trainings helfen beim "Lesen" des Kunden ?
Besonders sind Flexibiltät und Spontanität bei Beratungsgesprächen von enormer Wichtigkeit, da es immer wieder zu Wendungen bedingt durch neue Informationen kommt.
Telefontraining
Das Telefon ist nach dem persönlichen Kontakt das zweitwichtigste Vertriebsintrument. Nur wer den Hörer in die Hand nimmt, wird erfolgreich sein. Obwohl wir uns in einem hochkommunikativen Bereich aufhalten, macht es nicht jeden gleichermaßen Spass zu telefonieren.
Kaltakquise
Neue Kunden sind im heutigen Verdrängungswettbewerb der Garant für das Wachstum eines Unternehmens. Nur mit gezieleter Akquise gibt es permanent Neukunden und somit auch neue Umsätze. Akquise ist jedoch noch mehr, denn es sichert auch die Arbeitsplätze derer Mitarbeiter, die nicht im Verkauf tätig sind. Dieses kann man gar nicht oft genug wiederholen.
Folgende Fachschulungen stehen u.a. zur Wahl:
- Bankprodukte ( vom Sparbuch bis zum Zertifikat )
- Private Rentenversicherung ( alle Schichten )
- Lebensversicherung
- Private Krankenversicherung
- Gesetzliche Krankenversicherung ( Krankenkasse )
- Berufsunfähigkeitsversicherung
- Sachversicherungen ( klassische Sparten )
- Baufinanzierung
- Betriebliche Altersversorgung
- Investmentfonds
- Geschlossene Fonds
- Riester- Rente
- Rürup Rente ( Basis Rente )
- VVG - Versicherungsvertragsgesetz
- weitere gerne auf Anfrage
Neue Tarife ?
Sie haben ein neues Produkt entwickelt, oder wollen Ihren Mitarbeitern einen neuen Tarif vorstellen ? Nichts leichter als das. Ihre Tarife werden verkaufsoptimiert aufgearbeitet und Ihren Mitarbeitern präsentiert.
Verkaufsdrehbuch
Mit dem richtigen Drehbuch können Ihre Mitarbeiter in 45 Minuten sechs Produkte verkaufen. Diese Drehbücher, die Ihren Mitarbeitern mehr als ein roter Faden sind, werden individuell aktiv und / oder passiv Ihren Anforderungen angepasst.
