Vertriebsorganisation
Verkaufstraining, Training on the Job und Vertriebscoaching sind drei von vier Bereichen für den Erfolg im Verkauf. Den vierten Bereich, die Vertriebsorganisation, wollen wir hier ansprechen.
Optimale Vorbereitung
Eine optimale Vorbereitung anstehender Vertriebsprozesse ist auch hier von größter Wichtigkeit.
Verkaufskultur
In vielen Betrieben ist die sogannte Verkaufskultur nicht bekannt und wird daher auch nicht dementsprechend gelebt. Die Richtung dafür gibt die Unternehmensleitung vor. Das oberste Ziel aller Verkaufs- und Vertriebsprozesse ist es, dass alle die "gleiche Sprache" sprechen, wenn es um den Absatz geht.
In Zeiten wachsenden Wettbewerbes ist es für den Erfolg eines Unternehmens elementar wichtig das alle an den gleichen Strang ziehen.
Dazu gehören
- Personalentwicklung
- Einkauf
- Verkauf
- Sachbearbeitung
- Service
Ein weiterer Punkt Absatzmöglichkeiten zu erhöhen liegt im Wissenspotential der Vertriebsmitarbeiter. Allein rhetorisches Geschick kann einen Mangel an ...
- Fachwissen
- Produktwissen
- Marktwissen
... nicht ausgleichen.
Prozessoptimierung
Die Optimierung von Arbeitsabläufe bringt innerhalb kürzester Zeit einen Return on Investment.
Unter anderem für folgenende Branchen :
- Automobil ( Automobilhandel und Industrie )
- Chemie und Petro-Chemie
- Callcenter
- Einzelhandel/ Großhandel
- Energie
- Finanzdienstleistung
- IT-Branche
- Lebensmittel und Getränke
- Transport, Spedition und Logistik
- Medizin & Pharma
- Telekommunikation
